裕尚機械 翁伯嘉接班開新局

今年高掛新虎將機械旗幟參展台南自動化機械展的南部老字號裕尚機械,參展規劃完全由兒子翁伯嘉全權負責,而且展示期間展現大將之風接待博客來網路書店 、介紹一手包,接班布局順利交替,也為在地耕耘42年的裕尚機械永續經營開啟更寬廣商機

南部老字號工具機代理商裕尚機械在地耕耘42年,看盡南部工具機銷售市場,也在眾多的競爭下走出屬於自己的工具機代理銷售模式,老董翁丁煌近年將事業逐漸交棒兒子翁伯嘉,在今年4月參展工商時報台南自動化機械展時,翁柏嘉即展現接班氣勢穿梭於參觀客戶中,相關技術或機械特性應對游刃有餘,已為裕尚機械新世代營運跨出穩健的第一步。

現今裕尚機械仍能屹立於南部工具機代理銷售市場,翁伯嘉的加入相當關鍵,翁伯嘉目前在維修功力與服務已在業界贏得良好口碑,而且今年參展期間更展現大將之風,不僅針對展出機械做詳盡介紹,更標榜後勤維修方面提升效能與時程的適時掌控,還透過與客戶的積極溝通了解客戶需求溶入購機前置作業,並且應用機械與軟體的優勢加入客戶端需求元素,讓客戶購機後免再經由自行摸索浪費機械的磨合期,並提供客戶最快速的單一窗口服務,整合軟硬體設施讓客戶在最快速的時間適應機械並投產,更增添許多銷售機械之外的附加價值。

翁伯嘉透過接班模式承襲了老董在人脈、客戶與後勤維修等建置的既有優勢搶進機械經銷市場,更以其新世代的想法帶進更具競爭力的購機前置作業評估規劃,除可讓客戶透過更便利、快速投產搶進市場之外,也為即將到來的自動化智慧機械趨勢做準備與因應,尤其在人力失?的南部市場後續自動化生產將更顯重要,翁伯嘉表示,就像五軸加工中心機雖然價格高昂,但減少二次加工及省時省力的特性已在市場發酵,相關產業不更換如何跟上微利時代所帶來的自動化衝擊呢?況且智能化生產也是許多產業所需要面對的一環,工具機銷售不能自絕於單機買賣市場,因此銷售工具機也必須不斷的吸收新知識與相關配套產業(如機械手臂),相對後續在維修方面也必須承擔更大壓力。

因此如何透過更多元的服務與技術提供利他的雙贏契機,博客來將是南部機械經銷商所必須面臨的升級趨勢,而接班後的世代則需投注更多心力在此領域,才能維續公司永續經營的競爭利基。

(工商時報)

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